طفرة الشركات الصغيرة والمتوسطة في دبي تحول الاستشارات القانونية إلى تكلفة ثابتة للأعمال

أضافت دبي 71,830 شركة عضو جديدة في الغرفة عام 2025، إلا أن الشركات الصغيرة غالباً ما تلجأ إلى المحامين فقط بعد حدوث خطأ ما. يراهن المحامي الإماراتي إبراهيم الحوسني على أنهم سيخصصون ميزانية للوصول القانوني المدفوع مسبقاً بالطريقة نفسها التي يخصصون بها ميزانية للمحاسبة.

أنهت غرفة تجارة دبي عام 2025 بأكبر زيادة سنوية في العضويات في تاريخها. وانضم إجمالي 71,830 شركة جديدة خلال العام، مما رفع عدد الأعضاء النشطين إلى 292,486، أي بارتفاع 13.2 بالمائة عن 258,318 في 2024، وفقاً لغرف دبي. أما القطاعات الرائدة في استقبال الأعضاء فهي قطاعات ثقيلة العقود بطبيعتها: العقارات والإيجار والخدمات التجارية شكلت 37.6 بالمائة من نشاط الأعضاء الجدد، والتجارة بالجملة والتجزئة 34.5 بالمائة، والبناء 17.2 بالمائة. وكل شركة تدخل هذه القطاعات تولد أوراقاً رسمية ملزمة: اتفاقيات الموردين، وعقود الإيجار، وشروط التوظيف، وجداول الدفع.

لن تولد الكثير من هذه الشركات ما يكفي من العمل القانوني لتبرير تعيين محام داخلي بدوام كامل. وتشير الأرقام المنشورة من وزارة الاقتصاد والسياحة إلى أن الشركات الصغيرة والمتوسطة تمثل حوالي 95 بالمائة من الشركات على مستوى الدولة وحوالي 86 بالمائة من التوظيف في القطاع الخاص. وبالنسبة للأعمال بهذا الحجم، يصل العمل القانوني غالباً بشكل مجزأ: عقد هنا، وفاتورة غير مدفوعة هناك. والأساس التجاري وراء الوصول المدفوع مسبقاً هو أن الشركات الصغيرة تعامل النصيحة القانونية في كثير من الأحيان كمصروف أزمة، تشتريه فقط بعد تفاقم مشكلة في عقد أو دفع أو توظيف.

نظم المحامي الإماراتي إبراهيم الحوسني، مؤسس ورئيس تنفيذي لـ إبراهيم الحوسني للمحاماة والاستشارات القانونية (iLAW)، شركته في دبي حول الاقتراح المعاكس. تسوق iLAW حزم خدمات قانونية ثابتة تحت تسمية «التأمين القانوني»، تجمع كميات محددة من الاستشارات والإشعارات ومراجعة العقود وصياغتها مع خدمات نزاعات مختارة وإضافات مخفضة السعر. يقترب النموذج من الوصول القانوني المدفوع مسبقاً أكثر من التأمين التقليدي: إذ يشتري العملاء خدمات محددة بدلاً من نقل مخاطر التكاليف القانونية المفتوحة إلى جهة تأمين. وبجانب هذه الحزم توجد خدمة التدقيق القانوني التي تهدف إلى تقليل المخاطر القانونية وسد فجوات الامتثال قبل تحولها إلى دعاوى قضائية.

الفجوة بين الترخيص والدعوى القضائية

يعتمد المنطق على ملاحظة بسيطة حول متى تبدأ المشكلات القانونية فعلياً. فعندما يصل النزاع إلى المحكمة، يعود السبب في كثير من الأحيان إلى قرارات اتخذت قبل أشهر: عقد موقع دون مراجعة، أو شروط دفع غامضة، أو علامة تجارية غير مسجلة، أو علاقة عمل موثقة بشكل فضفاض. وتحدد صفحات خدمات iLAW الفواتير غير المدفوعة والمدفوعات المتأخرة كمشكلات متكررة في قطاعات مثل البناء والتجارة والخدمات. وقد تبدأ أزمة المستحقات للعام المقبل من شروط الدفع سيئة الصياغة في هذا العام.

كما تعززت طبقة الامتثال في الوقت نفسه. وتفرض ضريبة الشركات في الإمارات على السنوات المالية التي تبدأ في أول يونيو 2023 أو بعد ذلك، وفقاً لهيئة الضرائب الاتحادية، بنسبة 9% على الدخل الخاضع للضريبة الذي يزيد على 375,000 درهم. ويتوفر الإعفاء للأعمال الصغيرة للشركات المقيمة المؤهلة التي لا تتجاوز إيراداتها 3 ملايين درهم في الفترة الضريبية الحالية والسابقة، للفترات الضريبية المنتهية في أو قبل 31 ديسمبر 2026. ورغم ذلك أصبح التسجيل والاحتفاظ بالسجلات والتقديم جزءاً أساسياً من إدارة الشركة ضمن نظام ضريبة الشركات. كما تستثمر غرفة دبي في تعزيز الوعي القانوني لأعضائها: فقد تعاملت مع 201 حالة وساطة بقيمة تزيد على 241 مليون درهم في 2025، ونجحت في تسوية نحو 67% منها، وعقدت 40 ورشة توعية قانونية حضرها 2,611 ممثلاً عن القطاع الخاص.

الدفع قبل حدوث المشكلة

الجانب التجاري لتغليف الخدمات سلوكي بقدر ما هو مالي. فالشركات تخصص بانتظام ميزانيات للمحاسبة والبرمجيات والتأمين والأمن السيبراني من دون النظر إلى أي منها كحالة طوارئ؛ أما الإنفاق القانوني فقد ظل الاستثناء، إذ يُثار فقط عند وقوع الأزمة. ويهدف النموذج إلى عكس هذا الحافز. فبمجرد أن يتم دفع تكلفة الوصول، قد يكون لدى صاحب المشروع سبب أقل لتأجيل السؤال عما إذا كان عقد أو فصل موظف أو خطة دفع آمنة، ويصبح مكتب المحاماة أشبه بمورد قانوني خارجي متاح للوقاية لا للاستدعاء في حال الإنقاذ فقط.

الفكرة الأوسع نطاقاً معروفة في أماكن أخرى وإن كانت بأشكال مختلفة. فكل من خطط الخدمات القانونية المدفوعة مسبقاً وتأمين تكاليف القانون يسعيان إلى نقل الإنفاق القانوني إلى ما قبل الأزمة. أما نسخة iLAW فتحافظ على الخدمة داخل مكتب المحاماة، وتغلف كمية محددة من النصيحة والعمل على المستندات بدلاً من تغطية مطالبة مستقبلية غير مؤكدة. ويوجه إنتاج الحوسني العام إلى الاتجاه ذاته: إذ يحتوي موقع الشركة على سلسلة من الحلقات الدرامية القانونية المبنية على فخاخ تجارية يومية، مثل شحنة محتجزة في الميناء أو استثمار عقاري فشل، إلى جانب iLAW Care، وهي مبادرة استشارة مجانية أطلقت عام 2016 وتمنح كل مشارك موعداً واحداً. ويبدو أن التعليم العام والخدمة المعبأة يدعمان الاستراتيجية ذاتها: جعل المخاطر مفهومة، ثم تسهيل شراء النصيحة المبكرة.

حدود النموذج

يجب الاعتراف بالحدود بصراحة. فالحزمة لا تمنع النزاعات بحد ذاتها، وتعتمد قيمة الوصول القانوني المدفوع مسبقاً بشكل كبير على استخدام العملاء له قبل تفاقم المشكلة. فصاحب المشروع الذي يحمل الخطة ويستمر في التوقيع دون استشارة يكون قد اشترى الطمأنينة لا الوقاية، في حين قد تتجاوز النزاعات الخطيرة حدود الحزمة أو تقع خارج نطاقها. والاختبار الحقيقي هو في ما إذا كان الوصول المدفوع مسبقاً يغير توقيت اتصال العميل المبكر.

ويتمتع هذا الاختبار الآن بدعم من الحجم. فإذا بدأ حتى نسبة متواضعة من قاعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة المتنامية في دبي بتخصيص ميزانية للوصول القانوني قبل نشأة النزاعات، فإن السوق الواقع بين مكاتب المحاماة بالساعة والمستشارين القانونيين الداخليين سيصبح أكبر بكثير. والشركات التي تغلف هذا الوصول في وقت مبكر ستكون في وضع جيد للمنافسة عليه.